遠方の特権
中居です！
今回も行ってきました。金沢。
そうだ、金沢に行こう、という感じで、行くことへのハードルは大分下がっております。
BNIの活動を始めて、金沢のチャプターに。
金沢より近いチャプターもある中、ここに入会しました。
遠いって、デメリットばかりかと思われそうですが、そんなこともない。
実際に行くのは、お金も時間もかかりますけどね。
しかし、価値もある。遠いからこその価値もある。
なんたってインパクトがある。
よく考えてみたら、近い方はこのインパクトは出せない。そう考えるとこれは特権だ。
遠方のメリットをもうひとつ。
私たち、モノ売りなので、全国を相手に商売ができるのです。価格、送料などが問題になってくるかと思いますが
ずっと配達を自社でやってきました。直接配達です。
全国の場合、それは難しいです。難しいからメーカー直送や、倉庫の商品を大きな運送会社に頼んで運んでもらいます。
この時、ガソリン代がかかりません。人件費があまりかかりません。
それを計算すれば、価格を落とせるのです。商品によって得意不得意ありますが、包装資材関連であればインターネットのサイトとも勝負ができるなと思っています。
同じような価格であれば、そこに付加価値があれば勝てます。
ネットは合理的である一方、臨機応変に対応ができない可能性があります。
私たち、手探り、手作りしてますが、臨機応変というところには慣れています。
売掛対応、サンプル、見積り、提案、相談、
いろいろできます。
100年以上やってきてますので、沢山の協力的な仕入先があり、商品取扱数、取扱の幅には自信があります。
手探りでやっているからこそ「人」がやっているのが伝わりやすいかもしれません。
いろいろなメリットを、こちらも口に出して、お客様も理解してくれたら、
良い関係性を作れるのではないかと思ったりしています。
いい風に解釈しているだけと言われればそうかもしれないですけど
それを口に出して伝えていけば、それをずっと言っていれば、それはスタンダードなものとして受け入れられていく。
一見 弱点に思えることも それを強みにすることもできる。それを強みにできたら 良いですよね。
諦めないこと。
考えること。
伝えること。
ではまた！
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青森県八戸市から全国へ！創業１１４年！
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